O teto que você sente não é falha sua.
Você já venceu alguns editais. Tem contratos ativos. Conhece a planilha de formação de preço. Mas bateu em algo que não consegue nomear — e a operação pública parou de crescer.
- Ganha editais porque entrega preço competitivo — mas perde dois para cada três por uma certidão vencida ou documentação fora de ordem.
- Mantém contratos ativos, mas eles começam lucrativos e terminam no zero — sem reequilíbrio, sem aditivo, sem defesa contra glosas.
- Consegue participar de pregões, mas não consegue escalar o pipeline — porque o time opera sob intuição, não sob método.
- Tem medo de crescer 2x o volume de participação porque não sabe se a estrutura documental aguenta.
- Paga advogado só quando aparece problema, e entre uma emergência e outra existe um vácuo caro.